Créée en septembre 2006, Isolago – Indústria de Plásticos, S.A. a déjà acquis une position importante sur le marché ibérique de compounds. Les deux premières années ont été marquées par des investissements dans la capacité de production, avec une croissance annuelle moyenne de 45 % et la diversification des produits. Dans le cadre de cette stratégie, l'entreprise a de nouveaux produits en cours de développement et élargit son portefeuille de clients à d'autres secteurs et à d'autres destinations internationales.

Les racines d'Isolago se trouvent dans une entreprise bien connue qui produit des tuyaux et des raccords en plastique, dont provient l'expérience dans ce type de production. Lorsque l'envergure de l'entreprise exigeait plus de spécialisation et l'investissement correspondant, Isolago a émergé comme une entreprise totalement indépendante. « Nous avons estimé que le marché avait besoin d'un producteur-fournisseur de compounds capable de servir les clients avec des solutions appropriées pour leurs applications spécifiques et nous avons vu cela comme une opportunité de diversifier l'activité » – a expliqué Rodrigo Barros, administrateur d'Isolago, à REVIPLAST – « D'autre part, se spécialiser dans le développement et la production de compounds nécessitait une société spécialisée, avec sa propre stratégie et tournée vers le marché ».

Les racines d'Isolago se trouvent dans une entreprise bien connue qui produit des tuyaux et des raccords en plastique, dont provient l'expérience dans ce type de production. Lorsque l'envergure de l'entreprise exigeait plus de spécialisation et l'investissement correspondant, Isolago a émergé comme une entreprise totalement indépendante. « Nous avons estimé que le marché avait besoin d'un producteur-fournisseur de compounds capable de servir les clients avec des solutions appropriées pour leurs applications spécifiques et nous avons vu cela comme une opportunité de diversifier l'activité » – a expliqué Rodrigo Barros, administrateur d'Isolago, à REVIPLAST – « D'autre part, se spécialiser dans le développement et la production de compounds nécessitait une société spécialisée, avec sa propre stratégie et tournée vers le marché ».

En deux ans, Isolago a conquis une position importante sur le marché ibérique. Le Portugal représente environ 25 % des ventes et l'Espagne environ 70 %, ce qui montre un rythme d'entrée sur le marché cohérent à sa taille. Les 5 % restants concernent principalement les marchés d'Afrique du Nord.

Diversification et « produits spéciaux »

La gamme de produits Isolago « est une liste de mise à jour permanente », a déclaré Gonçalo Maia, chef de produit d'Isolago. Parallèlement aux compounds PE et PP avec carbonate de calcium et au mélange-maître de colorant blanc, Isolago formule et produit des compounds de talc et des compounds renforcés de fibre de verre. La liste des produits approuvés par le marché comprend également les compounds qui sont conformes aux exigences du GWT (glow wire test). « Nous misons sur la diversification et la capacité de formulation de compounds techniques plus exigeants, en cherchant à satisfaire les besoins des clients » – a expliqué Gonçalo Maia – « La gamme de produits comprend également plusieurs compounds avec des formulations développées spécifiquement pour certaines applications des clients. C'est d'ailleurs l'un des aspects dans lesquels Isolago se différencie sur le marché : le développement de solutions dédiées. De nombreux clients qui ont besoin de produits spécifiques ont des difficultés à trouver des partenaires fournisseurs, surtout s'il ne s'agit pas de très grandes quantités. Isolago, avec sa flexibilité et sa vocation pour des solutions spécifiques, cherche à répondre aux besoins de ces clients ».

La stratégie de diversification a fonctionné. Actuellement, le portefeuille de clients d'Isolago comprend les secteurs de l'extrusion de films (environ 60 %), l'extrusion-soufflage (20 %), l'extrusion des tubes (15 %) et également l'injection de pièces (5 %). « Cette distribution peut changer, en fonction des tendances du marché et de notre capacité de réponse en termes de formulation et de production » – a déclaré Rodrigo Barros – « mais la diversification se maintiendra, même avec d'autres pourcentages. De plus, ce " mix des ventes " par secteurs montre que la société a rapidement diversifié ».

Nouveaux produits en développement

Les développements les plus récents, ou en phase terminale de développement, comprennent des compounds anti-UV, de nouveaux compounds PP renforcés (microsphères de verre, fibre de verre, fibres de verre longues) et des compounds retardateurs pour des applications techniques. « Nous développons également des compounds aux caractéristiques spécifiques demandées par les clients. Ce « développement sur mesure » continuera d'être l'un de nos grands paris ».